2021年小型美容院活动方案怎么做

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随着国内的生活水平大幅提高,一些美容行业在中国市场相当火爆,发展出乎意料,现在已经成为国内经济发展的第五大支柱产业。和其他企业一样,随着数量的发展,竞争也会随之而来。下面就是蔓菲国际整理的小型美容院活动方案,欢迎大家阅读参考!

小型美容院活动方案

一、开卡促销

开卡促销是美容院的基本促销方式,也成为美容院的主要促销方式之一。开卡形式多种多样,月卡、季卡、年卡;大到金卡、银卡、积分卡、VIP卡、会员卡等。

使用方法:美容院为了稳定住忠诚的老顾客,在顾客照护期间,为顾客办理的促销卡,在金额上享受一定的优惠,即办理月卡比每一单消费的用度低,办理年卡比办月卡的总消费低,而且顾客还可以享受美容院的各种优惠项目,购买产品,享受一定的折扣。

适合搭配:月卡,季卡,年卡,积分卡,适合任何大小的美容院,金卡,银卡,贵宾卡,会员卡,适合大型美容院,大型美容院,美容生活馆。

 

二、折扣促销

折扣一向是商业促销的重要手段,它具有很强的吸引注意力、激发购买欲望的作用,且效果立竿见影。

运用方法:折扣促销是美容院最常用的促销方式。在促销方式上,美容院可以根据不同的季节、节日推出不同的折扣商品,以特定的低价商品激发顾客的消费欲望,带动其他商品的销售,或者在推出新的项目时,让顾客尝试可以打折的促销方式。

适合任何类型的各类美容院使用。

 

三、免费试做促销

美容院为了吸引新的顾客群,或者开发新的项目而推出的一种促销手段,就是让顾客先感觉到自己在消费。

使用方法:美容院把有一定需求的顾客集中起来,在规定的时间内免费试用,让顾客先体验效果,培养顾客成为主要顾客。接着再次进行下一次的免费尝试,并进入下一个循环。

场合对接:适用于小型、中型美容院。

 

四、消费积分赠品促销

美容院用消费积分来回馈顾客,使顾客在消费一定数额后,能得到美容院赠送的一些礼品,从而促使顾客继续消费,给顾客带来精神上的慰藉。

特殊提示:其额度不一定太高,可做小返点或大返点。

场合对接:任何类型的美容院均适用。

 

五、次数促销

多次促销是美容院最常见的促销方式的改变,是消费者在消费后的附加促销,让消费者感受到美容院更多的优惠,可以稳住即将成为美容院老顾客的人群。

使用方法:美容院可以设置顾客在几个护理项目之后可以免费进行一次美容院规定的项目或疗程,在几个护理项目之后可以免费进行一次美容院规定的项目或疗程。

场合对接:适用于中、小型美容院。

 

六、活动促销

宣传推广是美容行业一种新的推广手段,能让美容院在短时间内销量暴涨。利用各种节假日,美容院可进行此类大型的促销活动。

用法:美容院利用各种节日邀请一些专家、名人通过某些活动项目进行宣传推广。其中包括:动联谊促销、专家促销、名人促销、旅游促销。

场合对接:适合规模较大的大中型美容院或美容会所等。

 

美容院管理者想尽一切办法,绞尽脑汁,为美容院的人气、客流、销售额想出各种招揽客人,随之而来的是价格竞争。随即,很多大型美容院开始组织策划部门,专门针对元旦美容院的各种缺点策划活动。那不具备策划能力的美容院活动该如何组织呢?首先要从以下几个情况着手:

一、了解专业美容院的周围环境;

每个美容院的地理位置和环境都不一样。要了解美容院的环境,以及竞争对手的趋势,人流的趋势,美容院的换床率等等。如果美容院附近是住宅区我们该采取那种形式,工厂区、商业区又采取那种形式。住宅区我们是否可以用皮肤护理来做主题?商业街区能以紧跟时尚,小花销做时尚达人的主题吗?

 

二、了解专业美容院要针对的活动对象;

要了解活动方案要针对什么?是针对美容院的人气,还是高端消费群体、还是火爆营业气氛,都必须要了解清楚,有目的进行策划活动。如果需要知名度,美容院可以做一系列户外宣传,提升专业美容院在当地的知名度;如果是高端消费群体,美容院可以邀请策划公司帮忙做一些晚会或者介绍一些卖点好、质量高的项目推广;如果是火爆的氛围,美容院可以举办大规模的免费抽奖或者限时超低成本的美发优惠活动。

 

三、活动的目的明确,思路明晰;

活动目的在策划方案中必须清晰,让美容院所有员工能够瞬间了解这个活动的意义,这个活动能够为为发廊以及员工解决什么问题,同时又能为美容院附带些什么样的效益。

 

四、美容院策划的执行、分工;

美容院的活动主要分为大、中、小型活动。大型活动一般比较少见,涉及多方面。所以专业美容院会以中型活动为主。大型活动,如与周边商场举办客户狂欢派对,拉近客户与专业美容院的距离;中型活动增加美容院的大众化营销氛围;小活动xx项目体验活动,护肤等等。

但无论是大型活动还是中型活动,都要活动详细,操作简化,分工细化。特别是计划要详细提到如何按照分工实施计划,谁负责员工培训,谁负责现场销售协助,员工激励计划等。,以及如何实现以上应该明确列出。

 

五、美容院活动的投资与回报;

这一点是美容院比较敏感的区域,譬如说,这次活动美容院要投5000元进去,那是否可以给发廊赚回5000元。美容院的活动不比商场和促销的好。美容院的活动是连续的。美容院投入了5000元,可能不会马上得到5000元的回报,但是体现在这5000元转化成了什么效果。

 

六、时间的选择;

活动时间的选择很科学,根据附近人员的工资发放时间或者根据假期来确定。选择一个合适的时间是为了给方案赢得更多的成功。同时也要牢记,专业的美容院活动是伴随着节日和节日来进行的,需要持续下去才能取得长久的效果。

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2020年12月1日 15:01
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