美容院加盟店的项目该如何定价

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美容院加盟店是指服务型行业,所以在定价上往往都会包含非常多的因素。我们要考虑的因素也非常多,今天从市场营销的角度进行分析。

 

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美容院加盟店和化妆品店经营商的区别就在于,美容院产品在经营过程中按渗入了很多的服务。所以美容院加盟店市场营销学中,又对服务有更深层的定义。另外AMA早在上世纪五十年代就开始对“服务”进行定义,该协会认为服务是“用于出售或者是同产品连在一起进行出售的活动、利益或满足感”。这也就告诉我们给美容院定价就该从服务下手。

 

影响美容院定价的主要因素:

有哪些方面影响了美容院的定价,首当其冲的因素就是成本。美容院服务的成本就是定价的基础,它也决定了项目价格的上限。而市场竞争状况则让价格上下不断波动,从而也就最终将美容院的价格确定了。但是,在制定美容院服务成本、市场供求关系以及竞争状况时,我们又需要将美容院服务的基本特征联系在一起。所以影响美容院的定价因素,主要就是成本、竞争以及需求。

 

美容院项目的定价技巧:

1、关注需求。无论是项目定价的高低,消费者永远都会说贵。不少美容师们最开始的反应就是将顾客的话当真,心理不断地吐槽着这也会嫌贵。其实顾客对于价格的质疑,是希望给他们一个购买的理由,必须要购买的理由。为什么我要花钱购买这些产品。而不是当自身陷入顾客的“价格陷阱”中,对价格产生质疑,而是应该和顾客谈论需求价值。

 

2、定位体验价值。美容院店内的装修、美容师服务、前台设置、店员话术、专业技术以及灯光设置、音乐等,都形成是在提升美容院的档次。这些因素也会影响到美容院顾客综合感受。从而他们在心理就会对你的美容院加盟店进行定价。所以当你想要给店内的项目定价时,第一时间就需要为店面定位,店面的包装形象能不能支撑起价格。

 

3、美容师的技术相匹配。美容师技术的好坏是决定价格的一项重要因素。到美发店去理发,只要是带有高级,或是顾问两个字的,收费绝对会比其他人要高。不过他们的技术也绝对是比其他美容师要好。所以美容院加盟店内想要提高单价,美容师的技术也起着关键的作用。在经营过程中,提高美容师的技术、改善服务、卫生等方面问题,就能为提高美容院单价创造有利条件。

 

4、参考当地价格。不妨首先去参考当地美容院的收费标准,然后再衡量自己店的服务品质,最后确定美容院的定价收费标准。

 

开美容院确定合理的定价,不仅能够辅佐项目的销售,而且还能使某种程度上使美容院利润的最大化。掌握好美容院的经营价格,也就能更好的促成美容院销售业绩的增长。

2019年3月8日 14:59
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