高档美容院加盟连锁店如何提高经营利润

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美容院在经营过程中除了要维护好老顾客之外,拓展新顾客也是非常重要的,两方面都做好才能让美容院更好的经营下去。那么美容院怎么挖掘新顾客呢?这个问题想必很多经营都想了解下,美容院加盟连锁品牌蔓菲国际小编为你分析一下。

 

高档美容院加盟连锁店如何提高经营利润

高档美容院加盟连锁店如何提高经营利润

 

1、美容院宣传

美容院宣传也非常重要,顾客往往很容易感性和冲动消费,容易被优惠的价格或者精美的包装所吸引。所以美容院可以通过一些宣传渠道传递美容院品牌项目信息,比如视频宣传、大众点评等进行推广,提升知名度。由于美容院消费有地域局限性,好是做当地的宣传,潜移默化的影响,让人做美容就想到你的美容院。

 

2、老顾客推荐

美容院一直强调的事情就是美容师和顾客搞好关系,做好客情工作,这不仅仅关系到业绩,也会为美容院带来一些新客。维护好客情关系,美容师一旦主动提出让老顾客推荐,相信大多数都不会拒绝。美容院的口碑也需要老顾客传播,每个顾客都有自己的人脉圈,在和自己朋友聊天的时候,也会提到在哪做的服务,哪个美容产品效果好。一般老顾客带来的潜在顾客,建立信任感也容易的多,更容易达成交易。

 

3、顾客资料分析

每个美容院都会对到店的顾客进行资料的详细登记,美容师要学会给顾客分类,简单的就是经常到店顾客和流失的顾客。到店的顾客按消费能力和到店次数归类,消费较少的顾客要进一步挖掘需求,可以推一些优惠项目或者加强到店频率尽快消耗促进消费。消费能力高的顾客多推一些效果好但是利润高的项目。流失顾客要进行定时的短信微信电话问候,时刻保持一个良好的关系。

 

4、在朋友中挖掘

美容院老板和美容师都有自己的圈子,利用闲暇时间可以在微信朋友圈发布美容院宣传作用的信息,不仅可以影响顾客,也会影响到自己的朋友,如果真的是有需求的,可以给朋友设计合理的消费产品和项目,满足需求的同时也可以增长业绩。

 

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2020年3月6日 17:06
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