美容院38元体验卡话术实战案例

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怎么用特惠38元体验卡进行拓客是美容院常用的一种营销手段,利用低价将顾客吸引进来进行升单和开卡。适用于美容院的开业、售前和客户拓展活动。开展这种活动时,美容院的美容师的销售话术是成交的关键。下面跟随蔓菲国际小编来看一下,特惠的38元体验卡成交话术怎么说吧!

 

美容院38元体验卡话术实战案例
美容院38元体验卡话术实战案例

 

以38元体验卡为例:

情景一:顾客习惯性地拒绝

顾客:我不需要美容,对这个没想法。

美容师:姐,年轻和健康是女性的资本,是女人必须去投资的。您现在正值需要保养的年龄,既漂亮又有气质,通过保养和护理,对您的形象气质来说,肯定是锦上添花!碰巧我们的美容院有活动,并推出了一张物有所值的体验卡。38元可以在我们的美容院享受五种服务,两种面部护理,两种肩颈部护理和一种眼部护理。原价超过800元。现在能用38美元体验,真的很划算,请用卡体验一下。?我不会让你失望的!“

 

情景二:顾客考虑、拖延

顾客:我考虑一下,下次再说

美容师:这次38元的体验卡是美容院为了店庆酬宾推出的特惠体验卡,限时限量的哦!活动时间也就今天和明天,只有100张,下次就不会有这么优惠的价格了。38元就可以体验到原价800多的五个项目,均摊下来一个项目才十几块诶!您这次不办等下次,想体验的话,可能不是38元就能享受到的了!

 

情景三:顾客担心效果,产生质疑

顾客:我没在你们美容院做过,不知道你们产品的效果好不好!

美容师:我们的体验卡是为新客户推出的,是因为您没有享受我们的美容院的服务才向您推荐的!38块钱就可以把我们美容院做得非常火爆的脸部护理和身体护理项目体验到。而且我们的美容品牌已经在中国有23年的历史了,全国一万多家加盟店呢,产品效果和服务质量都是有口碑的,我们店里的也都是经验非常丰富的美容师,每一个都是从美容品牌总部的学校培训出来再上岗的,专业技术您绝对可以放心!而且38元体验卡就那么一次,下次就不会有这么超值了,错过真的太可惜了!“

顾客:这么便宜不会是骗人的吧?

美容师:您的担心我非常了解,看您有这个担心肯定也是意识到我们的体验卡有多优惠了!确实,卖这张卡我们是赚不到钱的,产品成本和人工成本都摆在那,但我们主要是为了吸引新客,和做口碑的。我们是做全国连锁加盟的,公司和品牌都有一定历史和实力,所有产品都有国家备案,安全性、正规性、专业性你都无须担心。而且这么优惠的价格以后也绝对不会有了,现在只剩32个名额,再晚点就没有了,您一定要把握机会啊!“

 

推体验卡时我们会遇到各种问题,但是作为美容院的销售人员,必须懂得随机应变,针对顾客需求去解决顾客问题,这样发挥此次体验卡项活动的最大效果!

 

蔓菲国际,一家专注美业16年的美容院加盟品牌。整店输出模式能为您的美容院保驾护航,总部提供选址-装修-人员招聘-培训-拓客-开业-下店一条龙服务。

 

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2019年11月20日 14:34
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