美容院快速转让的7个技巧

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最近经常有美容院老板在私下问美容院转让的问题,今天蔓菲国际的老师也接到了几个接手转让美容院老板的咨询,究竟美容院转让的技巧有哪些呢?蔓菲国际为您推荐以下美容院转让过程中需要注意的事项,希望能够帮到您。

 

美容院快速转让的7个技巧
美容院快速转让的7个技巧 

美容院快速转让的7个技巧 

一、利用美容院优势,扬长避短

充分了解自己的美容院优势所在,并向找店客户分析,例如,地段、人气旺盛、客流量大、停车方便、客源稳定……如果美容院条件优越,醉好让客户过来亲身体会一下,让客户知道接手美容院有利可图。

要充分了解美容院在找店客户心目中所处的位置,例如,找店客户看上美容院的哪些优势,把优势返复跟客户讲。再通过和其它店的一些对比,让他们更倾慕于你的店,如若处于劣势,要拿自己的优势去比其它店的不足。

 

二、分析转让费用实惠合理

跟找店客户分析,找店与装修需要一定的时间成本,将自己美容院的装修费、设备、存货、客源等列入分析,告诉客户你美容院的性价比,让客户知道多少平米的店转让费多少万在现在并不算贵,是合情合理的。

 

三、了解客户经营类型,一展宏图

询问客户打算在此店做何生意,结合实际、对症下药。如做餐饮店,则告诉他们附近的写字楼居多,上班族众多,外卖需求大;做美容院,则推荐这里客流以白领、高档住宅居民众多,非常适合经营这种店面。告诉客户接手之后带来的盈利,不远的将来这里将是一个何等重要的繁华地段,此处的美容院又是何等的赚钱,关键是以后很难在这租到铺子,升值的空间很大,用这样的方式去打动客户犹豫不定的心。

 

四、委婉回复转店原因

一开始找店的客户联系到我们一般都会问到转店的原因,我们应当委婉的回答,比如,到另外的地方发展、转行、家里有事等主观因素,可千万别直言生意惨淡,经营不下去,即使美容院经营不当是因为个人的管理原因,但这样会使找店的客户第一时间给你美容院打上不好的标签,在以后谈转让费时也会大打折扣!

 

五、竞价面谈

如若看店的客户不止一个,想美容院转理想高价位,可以把他们约到一个时间集中来谈、竞标,仔细观察,看谁的接手意愿大一些,专业术语叫“过滤顾客”,有针对性的做好营销工作,让找店客户知道你的店很强手,一旦错过、后悔莫及,促使他尽快下决定,促成尽快合作,同时也能提高转让费用。

 

六、提高警惕,预防受骗

切记,不单独约对方到酒店、茶楼等场所洽谈、签约。邀买家来店洽谈时,留意其在店的举动,慎重请客吃饭,接待客户时注意手机等贵重物品安全,以防不法分子骗吃骗喝、骗财盗物。与买家谈妥后,办理齐全转让手续,签订相关转让协议、与房东交接清晰,以免后顾之忧。

 

七、收取一定的定金

定金是以在合同签订或履行之前支付的一定金额为担保的担保方式。对买卖双方来说,定金具有两个作用,不仅可以作为合同成立的证明,也可以作为合同的担保。如双方合同对违约的处理方式没有明确约定时间,若给付方违约时,无权要求接受方返回定金;若接受方违约,应双倍返回给付方所支付的定金数。

 

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2019年11月2日 14:07
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