美容院拓客100种方法之36计

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现在网上美容院的拓客方法很多,但是有多少是真正的好的有质量的顾客只有老板娘自己知道,包括一些美容院拓客100种方法,花样百出基本上大同小异的活动方法,弄得老板娘员工都很疲惫,还是不能解决店里优质的顾客数量。总结来说,拓客虽好,但是切记盲目。找一些适合自己的美容院拓客方法千万不要进入误区!下面蔓菲国际为大家提供美容院拓客100种方法之中的36计,希望能帮大家解决美容院店内顾客缺失的问题。

 

美容院有哪些吸引人的拓客方案

美容院拓客100种方法之36计

 

第一计:宣传牵到命运上鸡马牛羊都来抢

传统上美容院派单、发卡、成功概率是1-2%,同样的宣传卡,印上十二属相运程,免费向目标人群赠送,成功概率高十几倍。

 

第二计:美容师乐意、认真的派单

有组织、有计划的派单。制定并培训派单话术,全程指导跟踪。感受卡上一定要填写美容师的编号,派单来的顾客认真做好登记,并记下编号。消不消费都奖励美容师2-5元不等。

 

第三计:溶入大家

每天早晚在美容院门口、广场、马路边等。美容院的美容师团队和周围的群众一起唱手语歌、健身操等。

 

第四计:美发顾客最稳定巧与名店做联营

可与周边的美发名店老板充分合作,强调资源共享,合作双赢。沟通注意先谈能为对方带来新客源,提升业绩、知名度等。

 

第五计:互换服务广告字幕

与电视台拉好关系,给栏目主持人设计发型、化妆。选择在屏幕上打上“主持人发型或妆容由(某某)美容院特别提供。”

 

第六计:免费抓经典省钱又轰动

报纸、电视或店面登广告。寻10人做免费试做顾客,起广告作用,适合特殊项目的推广。

 

第七计:报纸登软文轰动实在神

在当地主流报刊上,在报纸上刊登赞美美容院老板诚信的软文文章,把此篇放大塑封挂在店中,效应很大。

 

第八计:大牌广告最显眼长期永久不花钱

美容院开在小区,向物业或居委会捐一报栏在门口,报纸钱就是你的广告费。

 

第九计:免费培训顾客小孩

到专业学校请在唱歌、跳舞、画画、书法、体育等项目请有特长的老师到指定场所免费办培训班,知名度和业绩很快就起来了。

 

第十计:设建议奖

对顾客在形象、接待、护理、卫生、管理方面提供合理或好的建议,只奖服务,不奖产品。

 

第十一计:员工有福利亲友列第一

每个月给美容师一张免费月卡,她会送给朋友,或者是她原来的老顾客。

 

第十二计:间谍入内事半功倍

给美容师办健身卡,带上名片,过不了多长时间有钱又有闲的爱美女士会到店体验。

 

第十三计:广告做到第三方对手心里都发慌

跟附近的消费场所搞互动,这些消费很好的老板娘会给你带来顾客。

 

第十四计:月老忙又忙生意旺又旺

店中免费婚介,离婚的女人更需要美容,不久以后你美容院顾客中50%以上都是离婚女人。

 

第十五计:经常店外咨询顾客迟早进门

经常让专业的咨询人员店外免费咨询特色项目,印上宣传册,花钱少又能起到很好的效果。配上新购的仪器或配上点痣、点斑的产品,顾客排队不稀奇。

 

第十六计:食谱不花钱顾客心里甜

去新华书店买几本书,抄下美容食谱,让顾客回家照做。

 

第十七计:女人八卦八卦女人

女人好问前程,十之八九相信占卜问卦,找一位懂女性心理的半仙,提供平台。顾客得到心理帮助,半仙财源滚滚,美容院留住顾客。

 

第十八计:女人最爱攀比我们提供机会

向一位有钱又有号召力的顾客介绍新品或新项目,并免费送给她使用,条件要求她帮转介绍两名同样的顾客买同样的产品。比美容师在顾客耳边唠叨来的快。

 

第十九计:要想妈妈来公关到小孩

美容院为主办方,组织举办画画、书法、唱歌、跳舞、体育等比赛活动。费用和奖品(一、二、三、纪念奖)由美容院负责。很快名利双丰收。

 

第二十计:雨中送伞

印上店中LOGO和地址、电话的伞,下雨时派发,收成本押金,还伞退押金,不还是广告。

 

第二十一计:偏方贴到卫生间顾客心中甜又甜

据专家统计资料70%的顾客有便秘,一天不大边,相当于抽三包烟的毒素。面容与便秘有很大的关系。在卫生间贴几种治疗便秘的药方。

 

第二十二计:明修栈道暗渡陈仓

告诉美容师,给爱贪便宜的顾客偶尔用一下高级别的护肤品(按摩膏或面膜)。

 

第二十三计:特价时段有卖就赚

可在一天最淡的时候推出特色产品、特色项目特价时段,能很好的刺激消费,但不能品种太多。提高顾客的入店比例,减少高峰的压力。

 

第二十四计:联动促销

美容院老板可与周边讲信誉的外行业,如酒店、服装专卖点、商场超市等联合搞促销,达到资源共享,结成战略联盟的合作伙伴。

 

第二十五计:专家坐诊顾客放心

在美容院门口开展大型义诊活动(面诊、手诊)请专家教授免费咨询并开处方。

 

第二十六计:大家一起乐

请专业人员表演节目,免费派发资料、赠品、检测、抽奖等活动,提高宣传力度。

 

第二十七计:节假到农家顾客心开花

物色离城区10里左右的村庄,租几间民房,不定期组织顾客到村庄劳作、游玩、食宿活动。

 

第二十八计:跟着时尚走

可邀请专业模特服装走秀,内衣走秀,化妆展示,色彩搭配等时尚话题。

 

第二十九计:开卡送旅游大家一起开心

买会员卡,贵宾卡美容院组织到九寨沟、黄山、海南等景点旅游。

 

第三十计:娱乐评选

美容院作主办方并负责所有费用,组织唱歌、跳舞比赛。评选出一、二、三等奖并提供奖品。

 

第三十一计:酒会一起来

在某些特定时间,邀请重要客人一起吃吃饭,叙叙情等感性活动达到促销的目的。

 

第三十二计:问候促销

用电脑、手机发短信(生活常识、保健常识、家庭小秘方、节日祝福)给顾客嘘寒问暖,送关心与问候。

 

第三十三计:免费送卡

有目的接触教师、班主任、校长。免费送美容月卡、季卡。半年卡、年卡等。

 

第三十四计:全家一起乐

美容院组织烹饪比赛(老公组、老婆组、小孩组)

 

第三十五计:不卖水,卖渴

最适当的推销是不要卖美容院的产品及服务,而要卖给顾客需求的结果。另外,良好的辞令将是顾客下一次光顾的因素之一。好好地研究顾客习惯、消费因素,并精心为推销做准备。

 

第三十六计:勿卖商品,卖奖品

在特殊节日中,如圣诞节、母亲节、情人节等等,可以准备一个漂亮的篮子,里面放一些奖品。奖品内容可以针对小孩子、青少年、成年人及老年人等不同对象,利用情感促销。

 

以上美容院拓客100种方法之36计都是经过实战用过的,大家可以根据店内自己的情况来设定用哪种方案。

 

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2019年10月16日 15:42
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