美容院成本利润分析该怎么核算

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中国的美容业是由一群吃苦耐劳的女人做起来的。这群开拓者都很能吃苦,但是文化水平却大都不高。这样就出现了一个问题,不知道美容院成本利润分析不了解,这样反过来制约了美容业的进一步发展,那就是很多美业人一直是在靠感性来经营,而缺乏数据观。甚至不少老板只知道手里有多少钱,却从来没有算过赚了多少钱。

 

美容院成本利润分析该怎么核算

美容院成本利润该如何核算

 

美容院有高的业绩,只能说你有钱,而有了高的利润,才是你赚到了钱。业绩还没形成利润的部分,都还不是你的,吃了也得吐出来。

许多老板误把业绩和利润混为一体,员工的薪资,甚至股权分红,都按照业绩的标准来发放,其实就是把本属于顾客的钱分给了员工,自己承担了所有的后果,结果可想而知~

我们需要核算美容院的成本利润,那么我们就得首先需要了解一下利润和业绩到底是怎么回事。

 

一、收入部分

现金业绩

对于美容院来说,这个数据是最直观的,也是许多人最在意的,甚至许多代理商、培训机构都万分推崇的。

实际上它的概念是这样:每个月顾客交付给我们钱财形成的业绩数据,包含但不限于顾客现金(包含转账、手机支付、刷银行卡等等方式)购买疗程项目、家居项目、大项目合作项目(分成后);会员充值;消费型众筹金等等,简而言之,顾客给钱的都算入现金业绩。

美容院利润如何核算其中大项目、合作项目部分计算和其他项目有别,我们把它单独出去,归为特殊现金业绩;

把门店常见的面部、皮肤、身体等等项目归为基础现金业绩。

大项目、合作项目都具有非常大的不确定性,因此门店的基础项目作为门店经营的根本,万万不可忽视。中小门店特殊项目比重不宜超过三分之一,大、连锁门店不宜超过二分之一,否则风险会比较大。特殊现金业绩只计算分成后的部分。

今天我们主要看下基础项目。顾客购买的疗程不可能一下子消费完,充值的余额也不可能一下子用光,所以就出现了另两个数据——实耗和未消耗。

 

实耗业绩

顾客每个月在门店实际消耗掉的财、物形成的业绩。

包含①顾客现金或刷会员卡购买的家居;

②顾客所购买的疗程、项目已经操作掉的部分;

 

未消耗业绩

顾客已付款,但是还没有使用或带走的部分业绩。

包含①顾客现金或卡扣购买的疗程、项目未操作的部分;

②会员充值的未使用部分。

顾客付款但未消耗的部分,原则上说,只要顾客有合理的理由,就可以退货的。因此这一部分的业绩并没有转化成利润,而是顾客寄存于我们店里的,我们只负责保管,却不属于我们,直到顾客把它用掉或者舍弃。

 

二、支出部分

利润正是收入与支出的差值,这个不难理解。有收入就也有支出,可是很多美业老板对支出的理解也是模糊的,更多的只是把月流水的开销当做了计算利润的依据。实则不然,比如某月大量进货或做营销活动,开销比平时大的太多,甚至超过月现金收入,这样岂不是利润是负的??

 

成本

美容院的经营成本包含:产品成本、员工薪资、固定投资(房租、水电、装修、设备分摊等)、营销成本(活动、礼物等)、行政开销(茶水、卫生、器材、办公用品等等)。

 

产品成本

产品成本要按照实际消耗部分的成本计算:

………………真实折扣率=拿货付款/(拿货付款/拿货折扣+配赠)………………

家居产品成本=拿货付款

疗程产品成本=拿货付款/疗程可用次数*实操次数

产品成本=家居产品成本+疗程产品成本

至此,我们利润的计算公式就出现了:

利润=实耗业绩+特殊业绩分成-成本

细分的话就是:

月利润=月实耗业绩+月特殊业绩分成-月实耗产品成本-月薪资-固定投资、营销成本月分摊-月行政开销

 

以上就是蔓菲国际帮你的美容院如何做成本利润的分析,通过以上的分析我们充分了解了美容院在经营过程中需要注意的情况,只要能做到以上所说的这几点,美容院盈利赚钱可以说就水到渠成了。

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2019年8月13日 11:17
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