在山西开美容院的利润点在哪里

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大家都知道,每个行业都有自己的利润点,美容这个行业当然也不会例外。大家都说美容这个行业是一个暴利行业,都觉得做这一行都特别赚钱。那么在山西开美容院的利润点在哪里呢?蔓菲国际SPA养生连锁 在这里给大家详细的道来!

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美容院的利润点

 

从整体上来说,在山西开美容院的的话,美容院的利润来源无外乎就是顾客买产品和顾客办卡。这时肯定会有人毫不犹豫的说,办卡的利润肯定是最高的啦!卖产品能有多大的利润呢?其实不然,一家美容院想要获取更高的利润,就必须要采取卖产品和办卡相互结合的方式。这里面有着很多的技巧和学问的!

 

下面就给大家举一个真实的例子吧:李女士曾经是一个在山西一家美容院工作了四五年,还是那家美容院的高级美容顾问,在看到美容院的高额利润后,毫不犹豫的选择了自己开美容院。在选择了一个不是很知名的品牌进货以后,自己全部按照以前工作过的美容院经营模式经营,但是不知道怎么的,生意就是不好,还到了关门的边缘。

 

这让李女士不得其解,在网上多方寻找答案,在咨询相关专家后给了她一个详细的解答。一家美容院想要做好、做成功,就需要有自己的卖点,自己的特色,这才是针对一家美容院最大的利润点。产品怎么卖,卡怎么办才能提高销量。销量起来了,利润自然就起来了。

 

同时也并不是所有的产品或者卡项都赚钱,其实有的产品和卡项在做活动的时候,完全是赔钱在卖,为什么呢?因为你在亏钱卖这样产品的同时,会带动其他的产品和卡的销量,这就是你的利润点。同时在选择品牌的时候,要选择有一定知名度的品牌,有知名度的品牌,在顾客的心里就是一种高大上的感觉,价格才卖的出来。

 

如今不仅是在山西,国内所有的美容院最大的利润点,既不是买产品,也不是办卡,而是卖套盒,这比卖项目的利润要大的多。首先一个套盒,从包装上来看就非常的大气高端上档次,自然价格也卖的出来。

这还只是其一,其二就是如果你办项目卡的话,一个疗程比方说是12次,很多顾客会跟你讨价还价,找你要12次或者是15次甚至更多,不答应就不办。套盒就不一样了,一个套盒就只能做那么多次,一般都是10次,你想多要次数也不可能,你不能让我再送你一个同样的套盒吧!

 

其三就是,顾客不存在多送次数的情况,自然顾客的消费周期就变短了,顾客的消费效率不也就提高了吗?在山西开美容院的利润不就增加了吗?

2019年6月21日 16:46
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